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森马集团近年来一直在加速布局中高端市场,特别是通过海外收购来建造多品牌护城河,图为设计师Jason
Wu

9月13日晚,A股服装上市公司森马服饰发布公告称,公司拟与美国华裔设计师
Jason Wu的母公司JWU, LLC.签订《认购协议》,根据该协议,公司拟以每股 0.70
美元认购JWU, LLC.新发行股份 7,104,140.37 股,合计 500
万美元。增资完成后,公司将持有 JWU, LLC. 11%的股权。

受到国内消费者对服饰产品的需求升级,以及国际品牌不断布局使得竞争加剧的影响,森马休闲服饰在该公司业绩中的占比不断下滑,渐渐被其近些年大幅崛起的童装超越。

作者 | Lexi Wang

此外,为加强稳定合作关系,充分发挥各自资源优势,公司拟与 JWU,
LLC.签订《合资经营合同》,共同投资设立合资公司杰森吴服饰有限公司,并由合资公司负责在中国大陆、香港特别行政区及澳门特别行政区内开发并经营相关业务,包括推广与JASON
WU、GREY JASON WU 以及 JWU, LLC.未来开发的与 JASON WU
相关的品牌,以及设计、生产、销售经营除香水类产品以外的 JWU
系列品牌产品及业务。

森马2018年上半年的财务业绩表现。数据显示,其上半年公司实现销售额为55.3亿元,同比增长24.8%,实现归母净利润6.7亿元,同比增长25%。其中,童装业务是推动该公司业绩维持高增长的主要动力——以当前童装市场占有率第一的巴拉巴拉品牌为代表的童装业务期内同比增长27.7%。高于其休闲服饰业务21.9%的同比增幅。

通过加快布局海外业务,森马服饰开始一步步实现其全球化扩张的野心。

JWU,
LLC.是由着名青年华裔时装设计师吴季刚在美国创立的公司,吴季刚同时也是“JASON
WU”高级时装品牌的创始人。吴季刚曾荣获国际时尚集团新星大奖、美国时尚基金奖。JASON
WU 品牌创立于 2007 年,定位于中高端女装高级成衣,产品主要面向于
25-40岁具有时尚度及经济基础的女性。目前,JASON WU
品牌主要在中高端商场和精品店销售,2017年营业收入为 9,810,968
美元,净利润为-5,557,727 美元。

2018年上半年财报显示,森马服饰童装服饰板块业务实现营收28.69亿元,同比增加27.7%,占营业收入比重为51.86%,较去年同期50.68%的占比仍有上浮。

据浙江森马服饰昨日晚间公告显示,公司将以500
万美元收购美国华裔设计师Jason Wu同名品牌的母公司JWU,
LLC.11%的股权,这也意味着目前Jason
Wu的旗下的品牌估值已达4500万美元,约合3亿人民币。

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财报还显示森马服饰2018年上半年服装行业的毛利率水平为38.64%,较去年同期下降1.9%,其中分产品来看,休闲服饰下降幅度为3.5%,为毛利下滑主要拉动力,童装毛利率下降幅度为0.55%,基本维持了原有水平。

钱柜官方网站手机版,此外,森马服饰还将与 JWU,
LLC.成立合资公司杰森吴服饰有限公司,并由合资公司负责在中国内地、香港及澳门的相关业务,包括推广与JASON
WU、GREY JASON WU 以及 JWU, LLC.未来开发的与 JASON WU
相关的除香水类产品以外的业务。该合资公司注册资本6000万元,其中森马以现金出资75%,JWU,LLC.以无形资产出资25%。

森马服饰表示,双方共同投资合资公司,将有利于双方建立稳定的合作关系,充分发挥各自资源优势。本次对外投资也符合公司多品牌战略的实施与发展,丰富公司品牌矩阵,推动公司中高端国际品牌阵营的建设,拓展公司国际品牌版图,促进业务在国内市场的发展,实现良好经济效益。

9月13日晚,森马服饰发布公告,根据《认购协议》,森马将以每股 0.70
美元认购 JWU, LLC.新发行股份 7,104,140.37 股,合计 500 万美元,按照 2018
年 9 月 12 日汇率人 民币兑美元中间价 6.8546(下同)计算,约合 3,427.30
万元人民币。增资完成后,公司将持有 JWU, LLC. 11.00%的股权。

JWU,LLC.由知名华裔女装设计师Jason
Wu吴季刚创立,他因2009及2013年两度为美国前总统夫人米歇尔奥巴马设计
舞会礼服一举成名。其个人品牌JASON
WU创立于2007年,涵盖高定女装、配饰、香水等品类,受到美国职业女性喜爱,2016年Jason
Wu推出新品牌GREY JASON WU。

值得一提的是,今年2月,在担任了近五年的女装艺术总监后,Jason Wu 告别
Hugo Boss,并表示将专注发展个人同名品牌
,表示中国市场将是下一个发展重点。

公告显示,森马拟以自有资金4500万元与 JWU,
LLC.共同投资设立杰森吴(上海)服饰有限公司(以下简称“合资公司”),占注册资本的75%。并由合资公司在中国、香港特别行政区及澳门特别行政区内开发并经营相关业务,包括推广与
JASON WU、GREY JASON WU 以及 JWU, LLC.未来开发的与JASON
WU相关的品牌(以下简称 “JWU
系列品牌”),以及设计、生产、销售经营除香水类产品以外的JWU系列品牌产品及业务。

JWU,LLC.旗下两个品牌均定位高端,以连衣裙为例价格一般在1.5万人民币以上,由于设计风格的高辨识度以及个人品牌知名度持续提升,吴季刚与包括FILA、SUPREMEAUPRES等多个品牌有过跨界合作。不过据资料显示,去年JWU,LLC.录得亏损556万美金(约合3811万人民币)。今年2月,Jason
Wu确认离任Hugo Boss女装创意总监。

关于Jason Wu

JWU,LLC.由知名华裔女装设计师Jason
Wu吴季刚创立,他因2009及2013年两度为美国前总统夫人米歇尔·奥巴马设计舞会礼服一举成名。曾任Hugo
Boss女装创意总监,其个人品牌JASON
WU创立于2007年,涵盖高定女装、配饰、香水等品类,受到美国职业女性喜爱,2016年Jason
Wu推出新品牌GREY JASON WU。

Michelle Obama的背书令设计师Jason Wu名声大噪

Jason Wu
1982年9月27日出生在中国台湾,9岁随家人移民加拿大温哥华,后来去美国考入纽约
Parsons 设计学院,但在毕业前半年辍学。他前往着名设计师品牌 Narciso
Rodriguez 实习了两季后,在2007年创立了自己的同名个人品牌。

JWU,LLC.旗下两个品牌均定位高端,以连衣裙为例价格一般在1.5万人民币以上,由于设计风格的高辨识度以及个人品牌知名度持续提升,吴季刚与包括FILA、SUPREMEAUPRES等多个品牌有过跨界合作。

有分析认为,森马服饰目前拥有大众定位的森马、中高端定位女装ITMICHAA和男装Marc
OPolo等品牌,收购JWU,LLC.有利于填补集团在轻奢领域的布局,并提升集团形象。

2009年1月20日,美国前第一夫人米歇尔当天身着由他设计的白色雪纺长裙参加了丈夫奥巴马的就职典礼,让Jason
Wu 在时尚界声名大噪。

目前,JASON WU品牌主要在中高端商场和精品店销售。根据美国 Mayer Hoffman
McCann 会计师事务所按美国会计准则审计的 JWU, LLC. 2017
年度财务报告,2017 年资产总额为 2278万美元,负债总额为 393万
美元,营业收入为 981万美元,去年录得亏损556万美金。

事实上,鉴于中国新中产不断壮大,森马集团近年来一直在加速布局中高端市场,特别是通过海外收购来建造多品牌护城河。森马国际事业部CEO金克军早前在接受时尚头条网专访时表示,中国近几年成长最快的无疑是时尚意识觉醒的年轻消费者,该群体也是森马集团主要争夺的对象。

2014年,专注于时尚品牌的美国投资基金 InterLuxe Holdings 收购了Jason Wu
的控制性股权,该基金由 Hilldun Corporation 董事长、着名时尚天使投资人
Gary Wassner 创立。

来源:中国服装圈 作者: 孙花花

除Marc
O’Polo外,森马集团还出资2550万元与韩国SISUN集团成立合资公司,借此将IT
MICCHA和LEWITT等其他韩国品牌通过此渠道被引入中国市场。

在 InterLuxe的支持之下,Jason Wu 开始拓展新的品类,推出了支线系列 Grey
Jason Wu,并在今年2月推出了首款香水系列。

今年5月,森马集团还宣布在香港成立子公司以扩张海外收购业务。金克军表示,除了美国外,森马集团的投资战略还是更倾向于具有深厚时尚底蕴的欧洲市场。

关于森马服饰

而童装作为森马当前增长最为强劲的品类,也成为集团海外收购的优先选择。今年3月,森马公宣布与北美童装品牌THE
CHILDRENS PLACE签署长期合作协议,而THE CHILDRENS
PLACE将授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术。森马也将从THE
CHILDRENS PLACE采购产品,并在设计开发、生产和销售环节形成合力。

森马服饰创建于2002年,是一家以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团,旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群,目前公司正积极采取多品牌战略并建设中高端国际品牌阵营的建设,今年5月,公司宣布拟以1.1亿欧元收购法国高端童装企业
Kidiliz集团。

5月,森马宣布又以1.1亿欧元收购Sofiza SAS 100%股权,Sofiza
SAS同时拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权。Kidiliz集团总部设在法国巴黎,2017年实现销售额4.27亿欧元,已发展是欧洲中高端童装行业的领军企业。

2017年,公司营业总收入约120.26亿元,营业利润15.11亿元,公司市值约为284.29亿元。

据时尚头条网早前报道,2008至2016年间森马旗下童装品牌巴拉巴拉收入由5.48亿上升到50亿,年均复合增速高达31.8%。
针对童装品类,森马采用国内外同时并购的两手抓策略。

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同样在今年5月,森马服饰以自有资金2295万与温州佳诺服饰有限公司、拟设立的合资公司核心管理团队共同投资设立浙江森乐服饰有限公司,通过合资公司以1499.01万元购买温州佳诺所持有的
COCOTREE品牌的注册商标权。

通过频密的并购,森马服饰有意建立从大众到高端定位的丰富童装品牌组合,具备在欧洲和亚洲主要市场以及其他国际市场的市场进入和经营能力,并拥有全球化的供应链布局。

值得关注的是,该集团旗下的童装品牌巴拉巴拉在法国和韩国设有国际设计工作室,目前正积极扩张俄罗斯和中东等新兴市场,在美国该品牌则与亚马逊进行线上合作,未来不排除会延伸至线下,在美国开设实体门店。

森马并非唯一对海外品牌产生兴趣的国内服饰集团。去年至今,福建七匹狼以3.2亿拿下Karl
Lagerfeld中国区运营实体控股权,复星国际吞下法国奢侈品牌Lanvin,山东如意拿下瑞士奢侈皮具品牌Bally,国内资本明显加快了海外并购的步伐。

不过有分析人士表示,国际品牌虽然可以帮助国内服饰集团提升形象,却并不一定能为业绩带来明显提振作用,甚至成为拖累,这一点值得警惕。

截止昨日收盘,森马服饰股价增长0.38%至每股10.53元,目前市值约为284亿人民币。

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